Vous connaître c’est le début de votre réussite… Quel est votre profil d’orateur ?
Les recherches montrent que les personnes les plus efficaces sont celles qui se connaissent, se comprennent et comprennent les autres. Appliqué à nos interventions en public, c’est parvenir à engager nos interlocuteurs et à capter leur attention des premières aux dernières secondes 😊.
Cela vous tente de comprendre comment ?
Les travaux du Docteur Marston démontrent que nous avons tous 4 dimensions comportementales préférentielles. Sachez que chacun de nous est un mélange de dimensions comportementales, ce qui fait, en partie, notre singularité, notre style d’orateur, le choix des mots qui nous aimons utiliser.
De ce fait, si nous restons dans nos dimensions marquées, nous passons à coté des personnes qui ont d’autres dimensions. Nous perdons leur attention alors qu’au contraire nous souhaitons la capter..
Et oui, nos dimensions comportementales agissent comme des filtres pour nous et nos interlocuteurs.
Ce filtre crée notre représentation de notre environnement. Chacun de nous crée son propre environnement. Pour notre cerveau, ce qui n’est pas représenté n’existe pas. Ce qui veut dire que lorsqu’une personne vous écoute et vous regarde parler, elle focalise son attention en fonction de son filtre.
En fonction de nos dimensions nous allons porter notre attention en tant qu’orateur ou public sur
🔴 les objectifs, les bénéfices, les résultats
🟡 la connexion, les émotions, l’énergie du partage
🟢 un contenu généreux et utile, les exemples vous permettant de vous identifier
🔵 les faits, les preuves, la structure
Nos dimensions comportementales vont influencer le choix de nos mots, notre énergie, notre gestuelle, notre rythme, notre posture.
Nous connaitre, nous permet de varier ces éléments et d’avoir un meilleur impact.
Vos dimensions comportementales vous indiquent 4 grandes zones qui répondent à 4 questions.
Un auto-positionnement peut se faire en vous demandant si vous êtes en confort ou en inconfort, si ces situations vous mettent en énergie ou vous en coutent.
🔴 Comment réagissez-vous aux défis, aux challenges, et/ou confrontations ?
🟡 Comment je cherche à interagir avec les autres, même des personnes que je ne connais pas et à les rallier à mon point de vue ?
🟢 Comment je réagis face aux changements et aux variations de rythme ?
🔵 Comment je réagis face aux procédures fixées par les autres ?
Chacun d’entre nous est un mélange de ces zones ce qui fait, en partie, notre profil d’orateur.
Quel est votre mélange ?
Quelle est la composition de votre profil d’orateur ?
🔴 profil d’orateur direct
🟡 profil d’orateur persuasif
🟢 profil d’orateur posé
🔵 profil d’orateur structuré
De ce fait, un discours qui intègre les 4 dimensions comportementales est un discours qui marque les esprits et les cœurs. Lorsque vous connaissez votre profil et comprenez les besoins de votre public, vous pouvez faire de meilleurs choix pour soutenir votre message. Ainsi, vous captez l’attention de votre public et vous parvenez à l’engager.
En prenant conscience de vos préférences comportementales, vous devenez un orateur captivant et inspirant. Votre public à envie de vous écouter. Vous marquez les esprits et les cœurs. Vos propos font sens pour votre public.
Pour aller plus loin et découvrir quel est votre profil d’orateur : contactez-nous.