Pourquoi passons-nous à côté des besoins de nos interlocuteurs dans notre Pitch
Nous parlons en fonction de qui nous sommes. Nous pitchons comme nous sommes.
Ceci est-il opportun ou pas ?
🧠 Chacun de nous traite l’information qu’il perçoit à sa façon.
C’est le filtre entre ce que nous percevons de notre environnement avec nos sens et ce que notre cerveau porte à notre conscience. Pour filtrer notre cerveau se base sur nos expériences et nos mémoires.
Ce filtre induit, entre autres, notre style comportemental préférentiel avec des besoins différents pour chacun de nous. Ce qui nous rend unique.
Alors oui, parler en fonction de qui nous sommes c’est bien, nous sommes authentiques.
Est-ce suffisant ?
Et non ;)
Si nous parlons dans notre style uniquement, nous passons à côté d’une grande partie de notre public car nous n’adressons pas les besoins des personnes qui ont d’autres styles.
Conférence Pitch
❤️Dominance : 💛Influence : 💚Stabilité, 💙Conformité
Pour commencer à cerner notre profil comportemental DISC nous pouvons nous demander si les 4 questions suivantes nous donnent de l’énergie ou nous en coutent. Si nous sommes en confort ou en inconfort :
1. ❤️ Comment vous réagissez face à des problèmes ou à des défis ?
2. 💛 Comment vous persuadez les autres et interagissez avec les autres ?
3. 💚 Comment vous réagissez face aux évolutions de votre environnement ?
4. 💙 Comment vous réagissez aux règles et procédures fixées par d’autres ?
Selon vos réponses vous hiérarchisez vos préférences comportementales et savez si vous êtes en confort ou pas dans la Dominance de votre environnement, l’Influence de votre environnement, la Stabilité de votre environnement ou la Conformité de votre environnement.
Modèle DISC
🖋 Application concrète pour un pitch
❤️Dans la Dominance votre pitch est orienté Résultats, Appel à l’action, Bénéfices, Faits, Concision. Vous pitchez pour atteindre un objectif.
💛Dans l’Influence votre pitch est orienté Relation, Energie du partage, Rêve, Métaphores, Histoires. Vous pitchez pour convaincre.
💚Dans la Stabilité votre pitch est orienté Relation, Lien, Ecoute, exemple. Vous pitchez pour aider, accompagner.
💙Dans la Conformité votre pitch est orienté Faits, Détails, Précision, Analyse, Chiffres, Preuves, Structure. Vous pitchez pour préciser et rassurer.
Alors quels sont les éléments présents dans vos pitchs ? Certains sont-ils trop présents ?
Certains sont-ils absents ?
Pensez à intégrer les besoins de chaque profil dans votre Pitch
Véronique LEROY – Fondatrice d’IMPACT AUTHENTIQUE
